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为何土巴兔的商业模式如此使人着迷

2019-05-15 01:08:24 | 来源: 旅游

沈南鹏被戏称为京东背后的男人,也是一个活跃在风投界的老熟人。2014年某个会议上,他自曝了京东估值50亿美金时红杉资本才加入这段历史。他说在2008年的金融危机等各种因素之下,是红杉方面没有完全看明白京东这个商业模式。不过近两年,国内兴起了投资潮,红杉资本不仅没有再出现京东的事况,而且出手投资了不少有望成为独角兽的创业公司,其中投资的家装O2O平台土巴兔已经呈现爆发式成长。

说到家装O2O公司土巴兔,今年它被很多人所知道,还是因为频繁出现在城市街头巷尾的装修就上土巴兔这句广告语。这里并不是想说土巴兔有多火,而是想通过上面说的内容,说明风投家们的目光依然聚焦在那些令人着迷的商业模式。土巴兔之于红杉资本亦是如此,本文以土巴兔CEO王国彬接受多家媒体专访的资料为依据,从服务用户和公司盈利两个角度来重新再看土巴兔的商业模式。

越建越高的用户金字塔

土巴兔是2008年7月成立的一家公司,刚开始土巴兔给站用户提供室内设计作品,用户通过作品找到心仪的设计师,用户通过设计师联系到对应的装修公司。但是从很多室内设计作品来看,它们定位在设计的功能更多,生活功能相对匮乏。并不是人人都能做豪华装修,所以土巴兔服务的用户范围相对较小,后来土巴兔就调整到直接帮助用户找装修公司的模式。

帮助用户找装修公司,土巴兔服务的群体宽了。但装修是一件很苦的事情,可是又因为站在用户有痛点的地方,可以做的事情很多。土巴兔先解决了用户找装修公司的困难,在行业内率先推出登记匹配三家装修公司提供免费量房、设计服务。后来当土巴兔发现用户即便找到了装修公司,得到的装修服务却难以保障,比如资金安全、工地质量、材料费用所以土巴兔通过严格的培训考试选择进入平台的装修公司,而且推出了装修保、第三方监理等保障装修服务的产品。

当土巴兔创造的装修服务越来越靠近用户,平台吸引的流量就越来越多。2014年的时候土巴兔的日均独立用户访问量超75万,2015年上半年是150万,当前已达300万以上。一直把用户放在位的土巴兔,依靠坚持服务用户的信念,快速建立了一座从上至下的金字塔,塔底的用户数量不断增长,而这也是土巴兔建立商业模式重要的根基。和很多互联公司一样,用户也丰富了土巴兔的商业模式,因为它能够留下大量用户在平台上装修之外的其他产业链上消费。

很酷很炫 盈利多面开花

目前土巴兔在装修以外的领域已做了很多布局,比如开卖家具家电,跟银行合作提供装修贷款、分期支付等服务。从公司盈利上看,土巴兔售卖家具家电非常具有吸引力。由于平台有很强的采购需求,而且去除一切中间经销商环节,所以和大品牌家居、家电商洽谈时集采的价格会较低。作为给用户牟利的平台,土巴兔的家居建材价格肯定比个人采购低,而且土巴兔自己也能够取得盈利。

装修的产业链很长,土巴兔的盈利固然不只在家居商城。在很热的互联金融领域,由于装修的客单价和生产成本较高,土巴兔已经对接银行等机构,为有资金需求的用户开通分期、贷款等业务,这里的用户可能包括业主和家居建材生产商、装修公司等。所以土巴兔完全有可能做出类似大学生分期平台一样的效果,为特定用户群提供金融服务。并且可观的,是它能为土巴兔自身取得一定的盈利。

王国彬曾对媒体说,未来土巴兔会是一家非常酷、非常炫的高科技公司,也会成为中国家庭的消费入口、数字中心。在云设计平台、技术平台等产生的大数据支持下,我们也希望看到一家集装修、家居建材、家具家电、智能家居于一体的一站式装修平台顺利买通全产业链,让围绕家要做的事情变得一简再简。

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